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Web集客の教科書
SEOキーワード選定の方法｜検索意図の分析から優先順位の決め方まで
CREVIAでは、キーワード戦略の設計からコンテンツ制作・改善サイクルまでを一体で提供しています。自社サイトで実証済みの手法でアクセスと問い合わせを増やします。
「SEO対策を始めたいが、どのキーワードを狙えばいいかわからない」——この悩みを持つ中小企業の経営者は非常に多いです。そして実際に、キーワード選定を間違えたまま記事を書き続けて、半年経ってもアクセスがゼロという事例は珍しくありません。
SEO対策の成否の8割はキーワード選定で決まります。どれだけ良い記事を書いても、誰も検索しないキーワードや、大手サイトが独占しているキーワードで書いていたら成果は出ません。
本記事では、中小企業がSEOで成果を出すためのキーワード選定の具体的な手順を、ステップごとに解説します。検索ボリュームだけに頼らない「問い合わせに繋がるキーワード」の見つけ方がわかります。
📋 この記事でわかること
- キーワード選定がSEOの成否を決める理由
- 検索ボリュームだけで選ぶと失敗する具体的なパターン
- キーワード選定の5ステップ（実践手順）
- 中小企業が狙うべきミドル・ロングテールKWの見つけ方
- 選んだキーワードの優先順位の決め方
- キーワード選定に使える無料ツール4選
Contents
なぜキーワード選定がSEOの成否を決めるのか
SEO対策とは、突き詰めると「検索する人が使う言葉（キーワード）に対して、最も良い回答となるページを作ること」です。つまりキーワードが出発点であり、ここを間違えると全てがズレます。
たとえば、熊本でホームページ制作会社を探している人は「熊本 ホームページ制作」と検索します。この人に「ホームページの歴史」という記事を見せても意味がありません。検索する人が使う言葉を正確に特定し、その言葉に対して最適な情報を提供する。これがSEO対策の本質です。
キーワード選定を正しく行うと、3つの効果が得られます。
実際に検索されているキーワードで記事を書くため、検索結果に表示される機会が増えます。誰も検索しないキーワードで記事を書いてもアクセスはゼロのままです。
自社サービスに関心がある人が検索するキーワードを選ぶため、問い合わせや購入に繋がりやすいアクセスが集まります。アクセス数は多くてもCVがゼロという事態を防げます。
競合が少ないキーワードを見つけることで、新しいサイトでも検索上位に入れます。大手サイトが独占するキーワードを避け、自社が勝てる領域で戦う判断ができます。
検索ボリュームだけで選ぶと失敗する理由
キーワード選定の初心者が最もやりがちな失敗は「検索ボリュームが大きいキーワードを狙う」ことです。月間検索数が1万回のキーワードは魅力的に見えますが、中小企業のサイトがこのキーワードで上位表示するのは、ほぼ不可能です。
理由は明確です。検索ボリュームが大きいキーワードには、大手企業・大手メディア・政府機関のサイトが集中しています。ドメインパワーが圧倒的に違うため、コンテンツの質だけでは勝てません。
| キーワードの種類 | 月間検索数 | 競合の強さ | 中小企業の勝率 |
|---|---|---|---|
| ビッグキーワード | 10,000以上 | 大手企業・メディアが独占 | 極めて低い |
| ミドルキーワード | 1,000〜10,000 | 中規模サイトが競合 | 戦略次第で可能 |
| ロングテールキーワード | 100〜1,000 | 競合が少ない | 高い |
| スモールキーワード | 100未満 | ほぼ競合なし | 非常に高い |
中小企業が狙うべきは、月間検索数100〜1,000のロングテールキーワードです。1つあたりのアクセス数は少なくても、50本の記事で50個のロングテールキーワードを獲れば、合計で月間数千のアクセスになります。これが「量より戦略」のキーワード選定です。
🔴 検索ボリュームだけで選ぶと起きること
月間検索数5,000の「SEO対策」で記事を書いても、上位50位にすら入れない。一方、月間検索数200の「SEO対策 熊本 費用」なら1ページ目に入れる可能性が高い。後者は検索数が少なくても、問い合わせに直結するキーワードです。「検索ボリューム＝価値」ではありません。
キーワード選定の5ステップ
キーワード選定は「なんとなく思いつきで選ぶ」のではなく、手順に沿って体系的に行います。以下の5ステップを順番に実行してください。
軸キーワードを書き出す
自社のサービス・商品に関連する「核となる言葉」を書き出します。お客様から実際に聞かれる質問、問い合わせ時に使われる言葉、業界で一般的に使われる用語がそのまま軸キーワードになります。この段階ではツールは不要です。自分の頭と現場の経験から出すのが重要です。
例：ホームページ制作会社の場合 →「ホームページ制作」「Webデザイン」「SEO対策」「LP制作」「リニューアル」「費用」「相場」「集客」
軸キーワードを「掛け合わせ」で拡張する
ステップ1で出した軸キーワードに、地域名・業種名・課題・費用などを掛け合わせて拡張します。この掛け合わせがロングテールキーワードの元になります。
掛け合わせのパターンは主に4つです。「地域×サービス」（熊本 ホームページ制作）、「サービス×費用」（ホームページ制作 費用）、「業種×サービス」（飲食店 ホームページ）、「課題×解決策」（アクセスが増えない 原因）。
ツールで検索ボリュームと競合を調べる
ステップ2で出したキーワード候補をツール（Googleキーワードプランナー、ラッコキーワード等）に入力し、月間検索ボリュームと競合の強さを確認します。検索ボリュームがゼロのキーワードは候補から外し、100〜1,000の範囲を中心にリストアップします。
検索意図を確認する
残ったキーワード候補を1つずつGoogle検索し、上位10件のページ内容を確認します。上位に表示されているページの内容＝Googleが判断した「そのキーワードの検索意図」です。自社のサービスと合わない検索意図のキーワードは除外します。
例：「ホームページ 自作」で検索すると、上位はWixやJimdoの使い方記事ばかり。制作会社に依頼したい人のキーワードではないため、制作会社のサイトでは狙わない方が良い。
優先順位を付けてリスト化する
最終的に残ったキーワードに優先順位を付けます。優先順位の基準は次のセクションで詳しく解説しますが、基本は「問い合わせに近いキーワード」から先に書くことです。情報収集段階のキーワードは後回しにします。
中小企業が狙うべきミドル・ロングテールKWとは
ロングテールキーワードとは、2語〜4語の掛け合わせで構成される、月間検索数が比較的少ないキーワードのことです。「ホームページ制作」がビッグキーワードなら、「ホームページ制作 熊本 費用 相場」がロングテールキーワードです。
中小企業がロングテールキーワードを狙うべき理由は3つあります。
3語・4語の掛け合わせキーワードは、大手サイトが個別に対策していないことが多く、新しいサイトでも上位に入れる可能性が高くなります。
「ホームページ制作」で検索する人より「ホームページ制作 熊本 費用」で検索する人の方が、具体的に制作を検討しています。キーワードが具体的であるほど、検索者の購買意欲は高くなります。
「ホームページ制作 熊本 費用」「ホームページ制作 熊本 おすすめ」「ホームページ制作 熊本 補助金」のようにロングテールを多数獲ると、Googleは「このサイトは熊本のホームページ制作に詳しい」と判断し、ビッグKW「ホームページ制作 熊本」でも順位が上がります。これがトピッククラスター戦略です。
💡 ロングテールKWの見つけ方
Googleの検索窓にメインキーワードを入力すると、候補（サジェスト）が表示されます。これがロングテールKWの宝庫です。また、検索結果ページの最下部「関連する検索」もキーワード候補として有効です。ラッコキーワードを使えば、サジェストを一括で取得できます。
キーワードの優先順位の決め方
キーワード候補が50個、100個と出てきたら、全てを一度に記事にすることはできません。どのキーワードから先に書くかの優先順位が必要です。
優先順位は以下の3つの基準で判断します。
| 優先度 | キーワードの性質 | 例 | 理由 |
|---|---|---|---|
| 最優先 | 問い合わせに直結するキーワード | 「○○ 費用」「○○ 比較」「○○ おすすめ」 | 検索者が具体的に検討しており、CVに最も近い |
| 優先 | 課題・悩みに関するキーワード | 「アクセスが増えない」「問い合わせが来ない」 | 課題意識が高く、解決策としてサービスを提案できる |
| 通常 | 情報収集段階のキーワード | 「○○とは」「○○ 方法」「○○ やり方」 | アクセスは集まるが、すぐにCVには繋がりにくい |
もう1つ重要な判断基準があります。自社サイトのサーチコンソールで、すでに表示されているキーワードです。表示されているということは、Googleがそのキーワードに対して自社サイトを候補として認識しています。そのキーワードに合った記事を書けば、比較的短期間で上位に入れる可能性があります。ゼロから狙うキーワードより、既に表示されているキーワードを強化する方が効率的です。
キーワード選定に使える無料ツール4選
自社サイトが「どのキーワードで検索結果に表示されているか」がわかる唯一のツールです。表示回数・クリック数・掲載順位がキーワードごとに確認できます。キーワード選定の最重要ツールであり、これを見ずにSEO対策をしている状態は、地図なしで目的地に向かっているのと同じです。
Google広告のアカウント（無料で作成可能）があれば使えるツールです。キーワードの月間検索ボリュームと競合性を確認できます。ただし無料版では検索ボリュームが「100〜1,000」のような幅のある表示になります。正確な数値が必要な場合は広告を少額でも出稿する必要があります。
メインキーワードを入力すると、Googleサジェスト（検索候補）を一括で取得できます。ロングテールキーワードの洗い出しに最適です。無料版でも1日5回まで利用可能。関連キーワードの「見落とし」を防ぐために、必ず使うことをおすすめします。
Google検索窓に文字を入力すると表示される候補（サジェスト）と、検索結果ページ下部の「関連する検索」。ツール不要で、今すぐ確認できます。実際にユーザーが検索している言葉の組み合わせがそのまま表示されるため、リアルなキーワード候補として非常に有用です。
キーワード選定でよくある失敗パターン3つ
自社目線のキーワードを選んでしまう
業界用語や社内で使っている言葉をそのままキーワードにするパターンです。たとえば制作会社が「レスポンシブデザイン」で記事を書いても、一般の経営者は「スマホ対応」で検索します。お客様が使う言葉とプロが使う言葉は違います。必ず「お客様の言葉」でキーワードを選んでください。
1つのキーワードに複数の記事を書いてしまう
「SEO対策 方法」で3本の記事を書くと、Google上で自社の記事同士が競合します（カニバリゼーション）。結果として、3本とも中途半端な順位になります。1キーワード1記事が原則です。似たキーワードは1つの記事にまとめるか、明確に異なる検索意図の場合のみ別記事にします。
キーワードを決めずに記事を書き始める
「とりあえず役に立つ情報を書こう」で始めると、どのキーワードにも最適化されていない記事ができあがります。記事を書く前に必ず「この記事はどのキーワードで上位表示を狙うのか」を1つ決めてください。タイトル・見出し・本文の全てがそのキーワードに向けて設計されている必要があります。
よくある質問（FAQ）
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