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Web集客の教科書
SEOキーワード選定の方法｜中小企業が狙うべきキーワードの見つけ方
CREVIAのSEO対策サービスでは、キーワード選定から記事作成・効果測定まで全て代行しています。
SEO対策で記事を書く前に、最初にやるべきことがあります。それが「キーワード選定」です。どんなに良い記事を書いても、誰も検索しないキーワードで書いていたら、アクセスはゼロのままです。
しかし中小企業がキーワード選定で陥りがちなのが、「ビッグキーワードを狙いすぎて大手に勝てない」「そもそもどうやってキーワードを探すのかわからない」という2つの問題です。
本記事では、中小企業が大手に勝てるキーワードの見つけ方を、無料ツールの使い方とともに具体的に解説します。Web業界歴20年以上・累計2,000社以上の支援実績から得た「確実にアクセスが取れるキーワード選定の法則」をお伝えします。
📋 この記事でわかること
- キーワード選定がSEO対策の成否を決める理由
- 中小企業が狙うべき3種類のキーワード
- 無料ツールを使ったキーワードの探し方
- キーワードの優先順位の付け方
- 選定したキーワードから記事を設計する方法
- キーワード選定でよくある失敗と対策
Contents
キーワード選定とは何か
キーワード選定とは、「自社のターゲットがGoogleで検索するときに入力する言葉」を調査し、どのキーワードに対して記事やページを作るかを決める作業です。SEO対策の全ての起点であり、ここを間違えると以降の全ての作業が無駄になります。
たとえば熊本で歯科医院を開業する場合、「歯医者」というビッグキーワードで記事を書いても、全国の大手医療メディアに勝つことはほぼ不可能です。しかし「歯医者 熊本市 中央区 夜間診療」のように、地域名と具体的なニーズを組み合わせたキーワードであれば、十分に上位表示が狙えます。
キーワード選定とは、この「自社が勝てる場所」を見つける作業です。
💡 キーワード選定をしないまま記事を書いている企業が多い
「社長が思いついたテーマで記事を書く」「競合がやっているからうちもやる」——これではSEO対策になりません。データに基づいてキーワードを選び、そのキーワードの検索意図に合った記事を書く。この順番が崩れると、どれだけ記事を量産してもアクセスは増えません。
中小企業が狙うべき3種類のキーワード
中小企業がSEO対策で成果を出すには、大手が狙わない「ミドル〜ロングテールキーワード」を狙うのが鉄則です。具体的には以下の3種類です。
「熊本 SEO対策」「熊本市 ホームページ制作 費用」のように、地域名と業種名に加えて具体的な課題やニーズを組み合わせたキーワード。大手の全国メディアが狙わないため、地域の中小企業が上位表示しやすい領域です。CREVIAでは「熊本 SEO対策」「熊本 ホームページ制作」といったキーワードで表示を獲得しています。
「整体院 集客できない」「飲食店 口コミ 増えない」のように、業種と具体的な悩みを組み合わせたキーワード。検索ボリュームは少なくても、検索している人は「本気で解決策を探している」ため、問い合わせにつながる確率が高い「お宝キーワード」です。
「SEO対策 自分で vs 外注」「ホームページ制作 費用 相場」のように、比較・選び方・費用に関するキーワード。検索者は購入や依頼を検討している段階にいるため、コンバージョンに近い位置のキーワードです。自社サービスの優位性を訴求する記事と相性が良いテーマです。
| キーワードの種類 | 検索ボリューム | 競合の強さ | 問い合わせへの近さ |
|---|---|---|---|
| ビッグキーワード （例：SEO対策） |
月間数千〜数万 | 非常に強い | 遠い（情報収集段階） |
| ミドルキーワード （例：SEO対策 費用） |
月間数百〜数千 | 中程度 | 中（検討段階） |
| ロングテールキーワード （例：熊本 SEO対策 月額 相場） |
月間数十〜数百 | 弱い | 近い（依頼検討段階） |
中小企業が最初に狙うべきはロングテールキーワードです。検索ボリュームが少なくても、1記事あたり月数十のアクセスを積み重ねれば、50記事で月数千のアクセスになります。これが「量の戦略」でビッグキーワードに依存しないSEOの基本です。
無料ツールを使ったキーワードの探し方
キーワード選定に高額なツールは必要ありません。以下の3つの無料ツール（＋1つの手法）で、中小企業に必要なキーワード調査は十分にカバーできます。
Google Search Console（既に表示されているキーワードを発見）
最も価値の高いツールです。自社サイトが既にGoogleに表示されているキーワードと、その表示回数・クリック数・順位を確認できます。「表示回数が多いのにクリックされていないキーワード」を見つけたら、そのキーワードに対応する記事を強化するだけでアクセスが増えます。CREVIAのSEO対策でも、まずSearch Consoleのデータ分析から始めます。
Googleのサジェスト・関連キーワード（検索者の生の声を拾う）
Google検索窓にキーワードを入力すると表示される「予測候補（サジェスト）」は、実際にユーザーが検索している言葉の一覧です。また、検索結果ページの下部に表示される「関連する検索」も宝の山です。この2つを組み合わせるだけで、数十〜数百のキーワード候補が見つかります。
Googleキーワードプランナー（検索ボリュームの目安を確認）
Google広告のアカウントがあれば無料で使えるツールです。キーワードの月間検索ボリュームの目安を確認できます。ただし、無料版では「100〜1000」のように大雑把な数字しか表示されません。正確な数字が必要な場合は有料ツールの導入を検討してください。
競合サイトの目次を分析する（手動リサーチ）
狙いたいキーワードでGoogle検索し、上位5サイトの目次（h2・h3の見出し）を全て書き出します。上位サイトが共通してカバーしている内容が「検索意図の最低ライン」、書かれていない内容が「差別化ポイント」です。この分析を行うかどうかで記事の質が決定的に変わります。
キーワードの優先順位の付け方
キーワード候補が出揃ったら、どのキーワードから記事を書くかの優先順位を決めます。判断基準は3つです。
| 判断基準 | 内容 | 優先度が高い条件 |
|---|---|---|
| 問い合わせへの近さ | そのキーワードで検索する人が、自社のサービスに申し込む可能性がどれだけ高いか | 「熊本 SEO対策 費用」は高い。「SEOとは」は低い |
| 競合の強さ | 上位10件にどんなサイトが表示されているか。大手メディアばかりなら勝ちにくい | 上位に個人ブログや中小企業サイトが含まれていれば勝てる可能性が高い |
| 自社の専門性との一致 | 自社が本当に詳しい分野のキーワードかどうか。専門外のテーマは質の高い記事が書けない | 自社の実績・事例がある分野のキーワードは説得力が圧倒的に高い |
この3つの条件が全て揃うキーワードが「最優先で記事を書くべきキーワード」です。3つのうち2つが揃うキーワードが「次に書くべきキーワード」。1つしか揃わないキーワードは後回しにしてください。
💡 熊本の中小企業にとっての「勝ちやすいキーワード」
熊本の中小企業が最も勝ちやすいのは「熊本 × 業種 × 課題」の3語組み合わせです。大手の全国メディアはわざわざ「熊本」に特化した記事を書きません。地域特化のロングテールキーワードは、まさに中小企業のための戦場です。CREVIAでは「熊本 Webマーケティング」で掲載順位3.07位を獲得するなど、地域特化キーワードで確実に成果を出しています。
キーワードから記事を設計する方法
キーワードを決めたら、いきなり書き始めるのではなく「記事の設計」を行います。この設計工程を飛ばすと、キーワードと内容がズレた記事になり、上位表示できません。
検索意図を1文で定義する
「このキーワードで検索する人は、何を知りたくて検索しているのか？」を1文で定義します。たとえば「SEO キーワード選定」であれば「SEO対策のキーワードをどうやって探し、どう選べばいいか具体的な方法を知りたい」が検索意図です。この1文がズレると記事全体がズレます。
上位5記事の見出し構成を分析する
検索意図を満たすために、上位記事がどんな構成で書いているかを調べます。全ての上位記事が共通してカバーしている内容は「必須要素」です。さらに、上位記事に書かれていない内容を1つ以上見つけることが、差別化の鍵になります。
見出し構成を決めてから書き始める
h2・h3の見出しを全て決めた上で執筆に入ります。見出しは読者の思考順序（「何？」→「なぜ？」→「どうやる？」→「まず何から？」）に沿って並べてください。この「設計図」が完成してから初めて本文を書きます。
「キーワード選定も記事の設計も、全部プロに任せたい」——CREVIAのSEO対策サービスではキーワード選定から記事作成まで全て代行しています。
キーワード選定でよくある失敗と対策
中小企業がキーワード選定で犯しやすい失敗を4つ紹介します。
「SEO対策」「ホームページ制作」のようなビッグキーワードは、月間検索数が多い反面、大手メディアや専門サイトが上位を独占しています。中小企業がいきなりここで勝つのは現実的ではありません。まずはロングテールキーワードで着実にアクセスを積み上げ、サイト全体の評価が上がった段階でミドル・ビッグキーワードに挑戦する段階的アプローチが正解です。
「うちのサービス名で検索してほしい」と思っても、ユーザーはその名前を知りません。キーワードは「ユーザーが実際に使う言葉」で選ぶ必要があります。専門用語ではなく、一般的な言葉で検索されていることが多いため、Google Search Consoleで「実際に検索されている言葉」を確認する習慣をつけてください。
同じキーワードに対して複数のページが存在すると、Googleがどのページを上位表示すべきか判断できず、全てのページの順位が下がる「カニバリゼーション」が発生します。1キーワード1ページの原則を守ってください。
キーワードリストを作ったまま記事を書かない、あるいは書いた記事の効果を測定しない。キーワード選定は「やって終わり」ではなく、Search Consoleで効果を測定し、3ヶ月ごとに見直す「サイクル」で運用してこそ成果が出ます。
よくある質問（FAQ）
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