Web Guide
Web集客の教科書
【支援事例】小児科クリニック様｜開院6ヶ月前からHP公開・スモールプランで地域主要キーワード1位・開院直後から患者が集まった集客設計の全貌
「予算が限られている」「開院前からWeb集客の準備をしたい」——そのご要望に、CREVIAのスモールプランが対応します。開院前からSEOを仕込み、初日から患者様に来ていただける仕組みを一緒に作りましょう。
「開院してもすぐには患者さんが来ないのでは」「Web集客に予算をかけすぎるのは不安」——新規開院を控えたクリニックの先生が抱える、この2つの不安を同時に解決した事例です。
熊本県菊陽町の小児科クリニック様は、開院6ヶ月前からホームページを公開し、予算を抑えたスモールプランでSEO・MEO対策を開始。開院時点で「菊陽町 小児科」「合志市 小児科」など地域の主要キーワードを複数1位で獲得し、開院直後から多くの患者様にご来院いただける状態を実現しました。「いつ始めるか」の判断が、開院後の集患力を決定的に左右することを証明した事例です。
支援前後の変化
新規開院のため、支援開始時点ではすべてゼロからのスタートでした。
| 指標 | 開院前・支援開始時（Before） | 開院後（After） |
|---|---|---|
| ホームページ | なし | 開院6ヶ月前に公開・開院時には検索上位定着 |
| 「菊陽町 小児科」順位 | 圏外（HPなし） | 1位 |
| 「合志市 小児科」順位 | 圏外 | 1.12位 |
| 「小児科 熊本」順位 | 圏外 | 4.79位（広域キーワードでも圏内） |
| 月間検索クリック数 | 0件 | 約1,350件 |
| 月間検索表示回数 | 0回 | 約8,931回 |
| モバイルCTR | — | 15.59%（一般的なクリニックの3〜5倍水準） |
| 開院直後の来院状況 | 予測不可 | 開院直後から多くの患者様が来院 |
🔴 ゼロから6ヶ月で地域キーワードを制圧。開院初日から集患できる状態へ
新規開院クリニックの最大の課題は「存在を知ってもらえない」こと。しかし開院6ヶ月前からHPを公開してSEOを育てたことで、開院時点では地域の主要キーワードで検索上位が定着。「新しいクリニックだから来院を躊躇する」という状況を回避し、開院初日から信頼されるクリニックとしてスタートを切ることができました。
導入前の3つの課題
内装・医療機器・スタッフ採用など開院準備にかかるコストが集中する時期のため、Web制作・SEOに大きな予算を割けない状況だった。「費用をかけすぎずに、しっかり集患できる仕組みを作りたい」というニーズがあった。
SEOは効果が出るまでに3〜6ヶ月かかる。開院後に始めても半年間は検索からの集患がほぼ期待できない。開院初日から患者様に来ていただくには、開院前からWebを育てておく必要があった。
既存クリニックは長年の口コミ・検索実績・Googleマップ評価が積み上がっている。新規開院はこれらがすべてゼロ。Webで「信頼できるクリニック」という印象を先に作っておく必要があった。
実施した施策
「予算内で最大の集患効果を出す」というテーマのもと、CREVIAが設計したスモールプランの中身を公開します。
開院6ヶ月前にホームページを公開
最重要施策・タイミングがすべてを決めた
Googleがサイトを評価し検索順位に反映するまでには時間がかかります。開院6ヶ月前に公開することで、開院時点でSEOの評価が積み上がった状態を作ることが今回の戦略の核心でした。診療科ページ・医師紹介・アクセス・予防接種情報など、患者様が「来院前に知りたい情報」を網羅した設計で公開しました。
- 診療内容（小児科・小児皮膚科・アレルギー科）の各詳細ページを整備
- 医師紹介ページで専門性・経歴・診療への想いを伝える設計
- Web予約・採用ページも開院前から設置し患者・スタッフ両方にリーチ
- 全ページに構造化マークアップ（JSON-LD）を実装しGoogleとAIへの情報伝達を最適化
地域密着SEO設計：菊陽町・合志市・熊本市北区を狙い打ち
予算内で最大効率を出すキーワード選定
予算が限られているため「全国」や「熊本市全体」ではなく、クリニックの商圏となる菊陽町・合志市・熊本市北区周辺に絞ったキーワード戦略を設計しました。競合の少ないエリア特化キーワードから順位を取り、ドメイン評価が積み上がるにつれて「小児科 熊本」などの広域キーワードにも波及する設計です。
- 「菊陽町 小児科」「合志市 小児科」などエリア×診療科のキーワードを優先
- 「光の森 小児科」など地名×クリニック名の組み合わせで指名検索に対応
- 予防接種・アレルギー検査・発熱外来など受診目的別のコンテンツ整備
MEO対策：Googleビジネスプロフィールの開院前整備
「近くの小児科」検索での来院を促進
Googleマップからの来院経路を開院前に整備しました。診療時間・診療科目・写真・医師情報をGoogleビジネスプロフィールに登録し、「近くの小児科」「今日 空いてる 小児科」など緊急性の高い検索でも表示されるよう設定。採用ページとの連動で求人応募も開院前から発生しました。
スモールプランによるコスト最適化
予算を抑えながら必要な施策に集中投資
開院前の限られた予算の中で最大効果を出すため、「やること」と「やらないこと」を明確に整理しました。初期のSEO効果に直結する施策（サイト構造設計・地域キーワードのコンテンツ・構造化マークアップ）に集中し、開院後の集患状況を見ながら追加施策を判断する段階的な設計を採用しました。
成果が出た理由
💡 「いつ始めるか」がSEOの最大の変数だった
データを見ると、モバイルCTRが15.59%という数字が際立っています。一般的なクリニックサイトのCTRは3〜5%程度。その3倍以上という数字が示しているのは「検索したユーザーがほぼ確実にクリックしている」という状態——つまり、競合が少ないエリアで信頼性の高いサイトが上位表示されたとき、ユーザーは迷わず選ぶということです。
これが実現できた理由は一つです。開院6ヶ月前から育てたSEO評価が、開院時点で「地域で信頼できるクリニック」という検索結果上の地位を確立していたからです。もし開院後にWeb対策を始めていた場合、同じ成果を出すには少なくとも半年以上かかっていたと推算されます。
SEOが効果を発揮するまでの期間（3〜6ヶ月）を逆算し、開院と同時に検索上位に入るタイミングでHPを公開した。「早すぎず・遅すぎない」この設計が開院直後の集患に直結した。
「熊本 小児科」という大きなキーワードを最初から狙うのではなく、競合の少ない菊陽町・合志市エリアから確実に1位を取り、ドメイン評価を積み上げていく段階設計が正しく機能した。
診療内容・医師紹介・予防接種・アクセス・Web予約という「患者が検索から来院を決めるまでの導線」をすべて開院前に整備したことで、15.59%という高いCTRと来院転換率を実現した。
開院・開業を控えている先生方へ
「開院してから集客を考えればいい」と思っていませんか。SEOに関しては、この考え方が最もリスクが高い判断です。
開院後にWeb対策を始めると、効果が出るまでの半年間は「良い医療を提供しているのに患者様が来ない」という状況が続きます。その間の固定費を補うために広告費を投じる——という悪循環に入るクリニックを、私たちは多く見てきました。
今回の光の森こどもクリニック様が証明したのは、「予算が限られていても、始めるタイミングさえ正しければ、開院初日から集患できる」ということです。開院準備中の今が、Web集客の仕込みを始める最適なタイミングです。
— 株式会社CREVIA
| 開院後にWeb対策を始めた場合 | 開院6ヶ月前からWeb対策を始めた場合 |
|---|---|
| 開院〜半年：検索からの集患はほぼゼロ | 開院初日から検索上位・集患できる状態 |
| 集患のために広告費が必要になる | 広告費なしでもオーガニック流入で集患 |
| 半年〜1年後にようやく効果が出始める | 開院時点からSEO資産として機能し続ける |
| ドメイン評価がゼロから積み上がるのを待つ | 開院時には6ヶ月分の評価が蓄積されている |
開院・開業の準備中の方。まずは無料相談でCREVIAにご状況をお聞かせください。
よくある質問
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開院前から集患の仕組みを作りましょう
「予算が限られている」「いつからWeb対策を始めればいいかわからない」——どの段階のご相談でもお気軽にどうぞ。開院6ヶ月前から動き始めることで、初日から患者様に来ていただける体制を整えます。熊本・全国対応。
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